Články
Bez realitky nebo s realitkou?
31.5.2023
Dnešní téma pochopitelně nemůžu jako realitní makléř hodnotit objektivně, ale můžu alespoň shrnout fakta.
Nejprve si řekněme, jaká může být motivace toho, kdo k prodeji nemovitosti nechce realitku. Jistěže se může najít někdo, kdo je hodně činorodý a může v tom spatřit i určitý díl zábavy. Nicméně se asi shodneme na tom, že je to především majitel nemovitosti, který chce ušetřit na provizi realitce. Provize je pro něj neuvěřitelně vysoká částka a i kdyby ne, tak nátura českého člověka obecně velí k šetření. Není u nás moc zažité si nechat některé věci udělat a za takovou službu zaplatit. Vezměme si, kolik lidí si raději doma přezouvá zimní a letní gumy na autě. A to se bavíme o pár stovkách. Nebo kdo si dnes nechá vymalovat byt? Spousta z nás si prostě dojde koupit malířskou barvu do hobby marketu a zkrátka si to vymalujeme sami. A takto bych mohl pokračovat. Je tedy celkem pochopitelné, že někdo realitku nechce.
Nyní informace, jak je to s prodejem přes realitku a začnu rovnou provizí. Záleží na okolnostech, ale ta je obvykle v rozpětí 3 – 6 %. A je to provize zasloužená. Co všechno musí realitní makléř umět a ovládat? Co všechno musí udělat, aby majitel nemovitosti dostal své peníze a kupující měl svou nemovitost? Tak tedy popořadě…
V zásadě jde o to, že by pro majitele mělo být výhodné najmout si realitku se zkušeným makléřem. V České republice je okolo 9,5 tisíce fyzických osob a zhruba 3 tisíce právnických osob podnikajících v realitách a mezi nimi jsou pochopitelně i tací, co nemají moc zkušeností a v realitách spíše tápou. Je tedy třeba si řádně vybrat. Nikdo nechce platit jen za to, že mu jiný udělá fotky, napíše pár řádků popisu a pověsí to na realitní inzertní servery.
Proč si tedy najmout realitku a správně vybrat makléře?
Makléř má zkušenosti z oboru.
Makléř dokáže stanovit reálnou tržní hodnotu nemovitosti.
Makléř má přístup k cenovým mapám a dokáže je předložit majiteli.
Makléř jedná s majitelem čestně a vždy se zájmem pomoci.
Makléř umí najít výhody nemovitosti a ty zapracovat do prezentace.
Makléř odhalí případné nedostatky po právní stránce nemovitosti a umí navrhnout řešení k jejich odstranění.
Makléř odhalí případné nesrovnalosti v katastrální mapě a umí navrhnout řešení.
Makléř v případě potřeby dokáže zajistit geodeta a pomoci v komunikaci s úřady.
Makléř umí zjistit regulativa a informace z územního plánování.
Makléř najde informace z povodňových map.
Makléř dokáže majiteli vysvětlit průběh prodeje do nejmenších detailů.
Makléř vysvětlí majiteli, jak připravit nemovitost na focení a natáčení videa.
Makléř vytvoří poutavou prezentaci.
Makléř zajistí prezentaci na důležitých realitních serverech.
Makléř prezentuje nemovitost na sociálních sítích.
Makléř s realitkou investuje do prezentace a inzerce a bere na sebe riziko – majitel neinvestuje nic.
Makléř nemovitosti vytvoří webovou stránku na svém webu a v případě potřeby zajistí unikátní webovou doménu.
Makléř má připravenou tištěnou prezentaci pro zájemce o prohlídku.
Makléř pomůže zajistit PENB (energetický štítek), který ze zákona musí prodávající kupujícímu předložit.
Makléř kontaktuje případné zájemce ze své databáze.
Makléř průběžně informuje majitele o průběhu prodeje a navrhuje další postup.
Makléř informuje majitele o statistikách inzerce.
Makléř komunikuje se všemi zájemci – což někdy může být časově náročné.
Makléř je schopný udělat prohlídku bez majitele nemovitosti – pokud je to možné.
Makléř může dělat určitou selekci potenciálních zájemců (nechtěných návštěv).
Makléř si eviduje zájemce a nechává si podepsat záznam o prohlídce.
Makléř ovládá obchodní vyjednávání.
Makléř má přehled o všech zájemcích a v případě slevy s nimi může dále pracovat.
Makléř připraví třístrannou rezervační smlouvu a v případě zájmu v co nejkratší době rezervuje (eliminuje tím případné rozhodnutí zájemců nakonec nekoupit).
Makléř zajistí právní servis.
Makléř zajistí všechny podklady pro přípravu Kupní smlouvy.
Makléř umí pomoci zajistit financování nemovitosti pro kupující.
Makléř koordinuje případné vyřizování hypotečního úvěru.
Makléř umí zorganizovat vícesměnu nemovitostí.
Makléř domlouvá termín podpisu Kupní smlouvy.
Makléř zajistí podání kupních smluv na katastr.
Makléř asistuje u předání nemovitosti – připraví předávací protokol a převod energií.
Makléř informuje o daňových povinnostech prodávajících i kupujících.
Makléř dává jistotu pro prodávajícího i kupujícího, že se na nic nezapomene, a že vše proběhne v pořádku.
Makléř dává do celé transakce určitou dávku klidu a rozvahy.
Makléř mimo jiné moderuje komunikaci mezi oběma smluvními stranami – ne vždy si obě strany dokonale rozumí.
Co vyplývá z prodeje bez realitky?
- Majitel může ušetřit na provizi.
- Majitel musí počítat s časovou náročností zařizování.
- Majitel na sebe bere riziko, že něco nedomyslí.
- Majitel je „bombardován“ realitními makléři, kteří nabízejí své služby.
Co vyplývá z prodeje přes realitku?
- Majitel má mnohem méně starostí.
- Majitel má více času, který by musel věnovat starostem kolem prodeje.
- Majitel se nemusí orientovat na trhu s nemovitostmi.
- Majitel má jistotu, že vše proběhne podle práva.
- Majitel má jistotu, že dostane své peníze.
- Majitel se nemusí tolik stresovat.
- Majitel může v případě kvalitní prezentace dostat i více peněz, přestože zaplatí provizi makléři.
Nyní máte srovnání a můžete posoudit sami. Ano, jak jsem psal úplně na začátku, nemůžu být objektivní, protože z praxe vím, co se všechno může stát.
Přeji Vám šťastnou ruku, ať již se rozhodnete jakkoli.
Petr Beneš
